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“变则通,通则达”火王优秀区域访谈:淮安篇

2020-10-23 1711

      电话访谈从姚总集成灶新店开业话题开始,开业5天订单暴增300%,聊到这里的时候能听得出姚总非常开心,这个好的开始给了姚总极大信心。

      姚总经营火王烟灶三件套有28年了,28年间从一家店到现在淮安有几十家门店,在他的努力下目前淮安地区火王是最畅销的品牌之一,姚总对集成灶的了解也比较早,不过2019年是让他感触最深的一年,这一年集成灶市场开始极速增长。


      “2019年是我比较煎熬的一年,总部也号召各战区转型集成灶,但是在淮安地区三件套还是销售主力,一方面我觉得集成灶还在成长期,另一方我觉得虽然三件套和集成灶都属于大厨电领域,但是对于长期在三件套领域的我来说,我对三件套更有感情,集成灶基本算是一个陌生领域,有一种莫名的担忧,所以一直不能下定决心建店。”姚总略带感慨的说。

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      “有时候在舒适圈习惯了就有了惯性,三件套算是我的舒适圈,不过我们总要去适应变化,适应市场,要去改变,在目前集成灶如此高速发展的情况下,我们再不去变化,不提前布局,还停留在舒适圈,那我们的市场份额就会越来越小,直到消失。”姚总越说越兴奋。

      文学家托尔斯泰曾经说过:“世界上只有两种人:一种是观望者,一种是行动者。大多数人想改变这个世界,但没人想改变自己。”姚总是切实的行动者。


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      姚总说:“其实也要感谢公司,虽然目前集成灶行业规模不大,但市场产品同质化还是比较严重,而我们的触屏、智能具备绝对的优势,开店前做过很多调研,整个淮安你想购买触屏集成灶,只有在我们门店才能购买的到,再加上我们目前主推的AI智能,行业领衔,这次的开业活动很多消费者都是冲着咱们火王的AI智能来的。”隔着手机屏幕能感受到姚总的自信。

      “我们团队信心现在很足,这么多年我们有很多老用户,他们对集成灶兴趣也很大,我们现在越发感觉到集成灶市场的巨大,之前真的不觉的,有时候你不进入到一个领域你真的不知道这个领域内的风景。接下来我们的重心在集成灶,实际上我们已经在全面推广集成灶了。”姚总说完给我发来一张团队照片。

      看得出姚总对集成灶充满了信心,由于时间关系,我们结束了访谈。在沟通中能明显的感受到姚总对于集成灶的兴奋及笃定。是的这个世界上唯一不变的就是变化,变则通,通则达,姚总无疑是最好的践行者。

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